营销什么常识?

2020-01-17
话说,我关注@博讯老师很长一段时间,该部门还从他那里偷走了他的实践中使用,但感觉系统还没有完全掌握营销的本质。看了这么多的答案仍然没有做市场推广。
所以我想用我的份额自己的情况的总结,如果这是它的一个回顾性的知识。我认为这是不正确的或错误的,这是个人的理解。
营销,这个话题太大了,看看究竟是什么?
☆AMA定义
美国市场营销协会(美国市场营销协会,AMA)的定义是:
营销是创造,沟通,传播和产品的交流,一系列的活动,为客户带来价值,客户,合作伙伴和整个社会,流程和系统。 (在2013年7月由董事的美国市场营销协会董事会一致评审定义)
科特勒定义☆
菲利普·科特勒的强调价值导向的营销的定义:
营销是通过创造个人和集体货物和价值,和其他的产品和价值的自由交流,以获得自己想要的东西所需要的社会和管理过程。
☆格隆定义罗斯
该格隆罗斯的定义强调营销的目的:
所谓的营销是在不断变化的市场环境,专为满足消费者的需求,实现业务活动过程中的业务目标,包括市场调研,目标市场营销,产品开发,产品推广等一系列与市场有关的企业经营活动。
☆凯·罗斯定义
美国学者基思·凯·罗斯各种营销的定义分为三类:
(A)被看作是消费者营销服务的理论。
(二)强调,市场是社会现象的理解。
(C)是通过销售渠道联系起来的过程,营销与市场生产者。这反映了市场从一个侧面的复杂性。
☆非学术的定义
营销是一个过程,在这个过程中,市场对生产和盈利活动的组织;
营销是创造和满足顾客的艺术;
营销是在正确的时间,以合适的价格在正确的地方,正确的信息和交流的促销活动,提供市场的产品和服务,向合适的客户;
市场营销是为了满足通过市场潜力交流的目的,人的需求和愿望成为现实交流活动。
☆谷缜词定义
市场营销是引导,创造用户需求并不断完善优化的基础上的解决方案,以需求为导向的市场为导向,以提高传播,一系列操作流程的行业组织。 (即,以创建客户价值,并继续优化过程管理,这是致动器活动的双向的过程。)
因此,我们必须要了解市场的深度,有什么需要做?
1.阅读 - 基础
营销几个经典教材:
艾·里斯,杰克·特劳特“定位”,这是一种营销必看的书,在这一刻是安静的趴在我的办公桌上,并顾名思义,是未来定位,开展了一系列营销活动的前提
科特勒的“营销管理”,目前第十四版,一本很厚的书,个人推荐版本新越好,因为这个概念本身应该与时俱进
迈克尔·波特的“竞争战略”,知名肯定营销是进攻的阿拉伯市场,市场不太可能你在阿富汗的一个人,是他也有很多的竞争对手苹果,因此有必要了解竞争
德鲁克的“卓有成效的管理者”,不用说,是不是营销,只是什么线管理大师写这篇经典的一定要看,安静地躺在我的床上
罗杰·凯琳如“市场营销”,而且还因为它是很厚的书教学工具嘛,至少有一个理论的理解
戴尔卡耐基的“人性的弱点”,了解谁是前提阿,因为人们买东西,你做了一系列的营销活动还针对人
俄歇“世界上最伟大的推销员”,说实话我还没有看过这本书,但我在这一起去看看,并采取了“滚动”,至少有一个概念性的认识
克里斯·安德森的“长尾”,传统意义上的二八定律,解释了客户的显著20%,创造了80%的利润,这本书告诉我们,需求实际上是小片段其实市场增长缓慢
“孙子兵法”,商场如战场,这本书算不算?
其他教辅图书我想补充,欢迎侦察友还建议,那么我会建议我读了好几个非常有趣的,它是经典之作:
“预见的非理性”,“消费行为”,“影响力”,“乌合之众”,是关于基本的心理行为,经典书的这些方面是值得一游,也欢迎recommendat
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